La temporada de donaciones de fin de año es uno de los momentos más emocionantes e importantes para cualquier organización sin fines de lucro. Es cuando los donantes están de humor generoso, el espíritu navideño está vivo y sus esfuerzos de recaudación de fondos pueden brillar de verdad.

Pero seamos sinceros: también puede resultar abrumador.

Hay mucho que planificar, desde elaborar el mensaje perfecto hasta elegir las campañas adecuadas y asegurarse de que sus donantes se sientan apreciados.

Por eso he elaborado este manual. Es una guía sencilla paso a paso para ayudarle a preparar su organización sin fines de lucro para el éxito de la recaudación de fondos de fin de año.

Esta guía le guiará a través de los pasos esenciales para prepararse, alcanzar sus objetivos y terminar el año con fuerza.

¡Sumérjase y haga de esta su mejor temporada de fin de año hasta ahora!

Tenga en cuenta que esta guía está diseñada para ser clara y concisa, sin relleno ni jerga innecesaria. Mi objetivo es darle consejos prácticos y accionables que pueda utilizar de inmediato para mejorar la recaudación de fondos de fin de año de su organización sin fines de lucro. Cada consejo y paso aquí está destinado a ayudarle a ahorrar tiempo, evitar confusiones y obtener resultados. Por supuesto, cada organización es única, así que siéntase libre de adaptar este manual a sus necesidades.

1. Establecer objetivos claros de recaudación de fondos de fin de año

Para poner en marcha su plan de recaudación de fondos de fin de año, es crucial establecer objetivos claros y específicos. Los objetivos vagos como "recaudar más dinero" son un comienzo, pero no le dan un objetivo real al que apuntar ni una forma fácil de medir el éxito. En su lugar, defina objetivos concretos que pueda seguir y celebrar.

Esto es lo que debe tener en cuenta al establecer sus objetivos:

• Sea específico y medible: Por ejemplo, intente recaudar 50.000 $ antes del 31 de diciembre, o consiga 200 donantes nuevos esta temporada. Esto hace que sea más fácil ver exactamente lo cerca que está de su objetivo.
• Alinee con su misión: Asegúrese de que sus objetivos apoyan un propósito claro, como financiar un programa en particular o ampliar servicios. Esto ayuda a los donantes a conectar sus donaciones con un impacto real.
• Sea ambicioso pero realista: Mire los resultados del año pasado para establecer objetivos que le exijan, pero que sean alcanzables. Por ejemplo, si el año pasado recaudó 40.000 $, aspirar a 50.000 $ es un sólido siguiente paso.
• Divida los objetivos grandes: Divida su objetivo total en hitos más pequeños. Alcanzar estos hitos regularmente mantiene a su equipo motivado y a sus donantes comprometidos.
• Días especiales: Puedes lanzar recaudaciones de fondos en días festivos especiales como el Giving Tuesday, Black Friday, Navidad y Acción de Gracias para aprovechar el espíritu de generosidad de esos días. Puede que esta guía te resulte útil: ¿Qué es mejor: Giving Tuesday o Black Friday?
• Online vs Offline: Asegúrate de saber qué objetivos quieres alcanzar online y cuáles offline. Esto te ayuda a segregar tus esfuerzos. ¿Aún no has empezado a aceptar donaciones online? Descubre cómo aceptar donaciones fácilmente online »

Incluso puedes traducir estos objetivos a tus campañas. Por ejemplo, puedes lanzar una campaña que tenga como objetivo recaudar 30.000 $ para una causa específica antes del 31 de diciembre.

Si estás utilizando la plataforma Charitable para lanzar tus campañas de recaudación de fondos, puedes hacerlo fácilmente con solo hacer clic en un botón. Las opciones para añadir objetivos y plazos están disponibles directamente dentro del creador de campañas, así:

Recuerda que tener objetivos claros no solo guía tus esfuerzos, sino que también te ayuda a comunicarte mejor con tus donantes. Cuando las personas ven lo que buscas, es más probable que se entusiasmen con la idea de contribuir.

2. Revisar el rendimiento del año pasado

Antes de sumergirte en los planes de este año, es inteligente echar un buen vistazo a cómo fue tu recaudación de fondos de fin de año la última vez. ¿Qué funcionó bien? ¿Qué no? ¿Qué te sorprendió?

Revisar el rendimiento del año pasado te ayuda a evitar repetir errores y a capitalizar estrategias exitosas. Presta atención a cosas como qué campañas generaron más donaciones, qué mensajes obtuvieron las mejores respuestas y si alcanzaste tus objetivos.

Observa de cerca también tus datos de donantes.

• ¿Atrajiste a nuevos patrocinadores?
• ¿Tus donantes recurrentes donaron de forma constante?
• ¿Algunos donantes se te escaparon?

Esta información te ayudará a centrar tus esfuerzos donde más importan.

Si utilizaste Charitable el año pasado, tienes una mina de oro de informes a tu disposición para ayudarte en esta revisión. Puedes acceder a estos informes en tu sitio de WordPress navegando a la pestaña Charitable » Informes.

Dedica tiempo a esos números: te guiarán para hacer que la campaña de este año sea aún más sólida.

Más información sobre los informes de recaudación de fondos que deberías tener »

3. Elaborar un plan de campaña de fin de año atractivo

Una vez que conozcas tus objetivos y hayas revisado los resultados del año pasado, es hora de planificar tu campaña. Tu plan es la hoja de ruta que mantiene todo en orden y asegura que tu mensaje conecte con los donantes.

Comienza por elegir un tema o historia clara y convincente para tu campaña. Esto podría estar relacionado con un programa específico, un hito que tu organización sin fines de lucro esté celebrando o una necesidad comunitaria que estés abordando. Un tema enfocado hace que tus peticiones se sientan personales y urgentes.

Aléjate de las campañas genéricas que dicen poco. Proporciona a tus donantes la información que necesitan siendo específico sobre en qué se utilizará su dinero. Observa la diferencia entre estas dos campañas:

Aprende todo sobre Desencadenantes psicológicos que hacen que los formularios de donación conviertan mejor.

A continuación, decide qué canales utilizarás para difundir tu mensaje. El correo electrónico suele ser el más eficaz, pero no olvides las redes sociales, tu sitio web e incluso eventos o reuniones virtuales. El uso de múltiples canales te ayuda a llegar a los simpatizantes dondequiera que estén.

Utiliza pruebas sociales como notificaciones de "donación reciente", testimonios y comentarios de donantes para animar a otros a donar a tu causa.

Por último, crea un cronograma o calendario con fechas clave, como cuándo se enviarán los correos electrónicos, se publicarán en redes sociales o se celebrarán eventos de recaudación de fondos. Planificar con antelación evita prisas de última hora y te ayuda a coordinar los esfuerzos de tu equipo.

Mantén a tus donantes en el centro de tu plan. Piensa en las historias, imágenes y mensajes que les inspirarán a donar, y en cómo harás que sea fácil y gratificante para ellos hacerlo.

4. Preparar su base de datos de donantes y segmentación

Una base de datos de donantes limpia y organizada es una de tus herramientas de recaudación de fondos más valiosas. Antes de que comience tu campaña de fin de año, tómate tiempo para ordenar tus datos de donantes y crear segmentos para una comunicación dirigida. Los mensajes personalizados son mucho más eficaces que un enfoque único para todos.

Esto es en lo que debes centrarte:

• Actualizar información de contacto: Asegúrate de que todas las direcciones de correo electrónico, números de teléfono y direcciones postales sean correctos.
• Eliminar duplicados: Fusiona perfiles de donantes duplicados para mantener tu lista limpia.
• Segmentar a tus donantes: Agrupa a los donantes por historial de donaciones, frecuencia de donación o respuesta a campañas para adaptar tus comunicaciones. Los segmentos comunes incluyen:
  • Donantes nuevos
  • Donantes recurrentes
  • Donantes inactivos (aquellos que donaron antes pero no recientemente)
  • Posibles donantes importantes
• Añadir campos y notas personalizadas: Utiliza las funciones de la base de datos de donantes de Charitable para añadir notas personalizadas o registrar detalles importantes, como métodos de contacto preferidos o intereses específicos.
• Planificar la comunicación para cada segmento: Los diferentes grupos necesitan mensajes diferentes. Por ejemplo, los donantes nuevos podrían recibir una serie de bienvenida, mientras que los donantes inactivos reciben apelaciones especiales de reactivación.

Tener tus datos de donantes listos asegura que cada mensaje dé en el clavo y aumenta la probabilidad de recibir apoyo.

5. Redactar mensajes de recaudación de fondos convincentes

Tu mensaje de recaudación de fondos es tu oportunidad de conectar emocionalmente con los donantes e inspirarles a donar. La clave es ser claro, sincero y centrarse en el impacto que tendrá su apoyo.

Aquí tienes algunos consejos y puntos clave para elaborar mensajes que resuenen:

• Empieza con gratitud: Da siempre las gracias a tus donantes por su apoyo anterior antes de pedir más.
• Cuenta una historia: Comparte una historia o un ejemplo real que muestre la diferencia que marcan las donaciones.
• Sé claro sobre tu objetivo: Informa a los donantes exactamente para qué estás recaudando dinero y por qué es importante.
• Explica el impacto: Detalla lo que diferentes cantidades de donación pueden hacer (por ejemplo, 25 $ alimentan a una familia durante una semana).
• Crea urgencia: Recuerda a los donantes que la fecha límite de fin de año se acerca y que su donación cuenta ahora.
• Incluya una llamada a la acción contundente: Utilice un lenguaje sencillo y directo como “Done hoy” o “Ayúdenos a alcanzar nuestro objetivo”.
• Facilite el proceso: Incluya enlaces o botones claros a su página de donaciones.
• Personalice siempre que sea posible: Utilice los nombres de los donantes y adapte los mensajes según el historial de donaciones o los intereses.

Aquí tiene un mensaje de ejemplo con un llamamiento cálido y personal:

Asunto: Su apoyo marca la diferencia: ¡Únase a nosotros este fin de año!

Estimado/a [Nombre del donante],

Al acercarse el final del año, quiero agradecerle sinceramente su increíble apoyo. Gracias a donantes como usted, hemos podido [breve ejemplo de impacto]. Este año, tenemos el gran objetivo de recaudar [cantidad] para [programa o necesidad específica].

¿Nos ayudará a alcanzarlo? Su donación hoy puede [impacto específico, por ejemplo, proporcionar comidas, financiar educación].

Cada euro cuenta, y no podríamos hacerlo sin usted.

Gracias por apoyarnos,
[Su nombre / Nombre de la organización sin ánimo de lucro]

Para saber más sobre esto, lea Por qué su correo electrónico de recibo de donación es más importante de lo que cree.

6. Utilizar la tecnología y la automatización

La tecnología puede ser su mejor aliada durante la ajetreada temporada de donaciones de fin de año. Configurar herramientas y automatizaciones inteligentes le ayuda a ahorrar tiempo, mantenerse organizado y atraer a los donantes de manera más eficaz, sin estrés adicional.

He aquí cómo hacer que la tecnología trabaje para usted:

Automatice los mensajes de agradecimiento: Utilice herramientas como Charitable para enviar automáticamente correos electrónicos de agradecimiento personalizados inmediatamente después de una donación. Esto demuestra a los donantes que los aprecia y los mantiene conectados.

Programe correos electrónicos de campaña y publicaciones en redes sociales: Planifique y automatice su alcance con antelación para que nada se pierda durante la ajetreada temporada.

Utilice los informes de Charitable: Supervise el rendimiento de su campaña en tiempo real. Vea qué mensajes y canales impulsan las donaciones para poder adaptar su estrategia rápidamente.

Integre con herramientas de análisis: Conecte Charitable con Google Analytics para comprender cómo las personas encuentran sus páginas de donación y dónde puede mejorar la experiencia del donante.

Configure donaciones recurrentes: Anime a los donantes a convertirse en colaboradores mensuales con opciones de donaciones recurrentes fáciles de usar.

Habilite un portal para donantes: Permita que los donantes inicien sesión en sus propios perfiles para gestionar sus datos, contribuciones recurrentes y descargar recibos siempre que lo necesiten. Esto le ahorrará mucho tiempo y reducirá el número de solicitudes de recibos y consultas de soporte que reciba.

Adoptar estas herramientas le permite centrarse en la misión mientras su tecnología se encarga del trabajo de bastidores de nutrir a los donantes y seguir el éxito.

7. Involucrar y gestionar a los donantes durante toda la campaña

La gestión de donantes no consiste solo en enviar notas de agradecimiento después de que alguien dona, sino en construir relaciones genuinas y continuas que mantengan a sus colaboradores conectados y motivados para donar de nuevo.

Puede convertir a los donantes que vienen una vez al año durante la temporada de donaciones navideñas en colaboradores a largo plazo si lo hace bien.

Aquí tienes algunas prácticas recomendadas para gestionar a tus donantes durante tu campaña de fin de año:

• Agradece Rápido: Envía mensajes de agradecimiento personalizados en las 24-48 horas siguientes a la recepción de una donación. Un agradecimiento rápido y sincero demuestra a los donantes que te importan.
• Adapta tu Comunicación: Utiliza lo que sabes sobre tus donantes para enviarles actualizaciones relevantes, ya sea sobre los programas que apoyan o los próximos eventos que podrían interesarles.
• Comparte Historias de Impacto: Actualiza regularmente a los donantes con historias y datos que demuestren cómo sus donaciones están marcando una diferencia real. Los elementos visuales como fotos e infografías funcionan bien aquí.
• Reconoce los Diferentes Tamaños de Donación: Agradece calurosamente a los donantes pequeños y celebra públicamente a los donantes importantes con invitaciones a eventos especiales, reconocimiento en boletines informativos o, si procede, oportunidades de nombramiento.
• Involucra a los Donantes Más Allá de la Donación: Invita a los donantes a ser voluntarios, asistir a eventos o participar en las actividades de tu organización sin ánimo de lucro para profundizar su compromiso.
• Pide su Opinión: Envía encuestas o mantén conversaciones informales para saber qué aprecian los donantes y cómo puedes mejorar su experiencia.
• Mantén la Comunicación Equilibrada: Evita abrumar a los donantes espaciando los mensajes y centrándote en el agradecimiento y el impacto, no solo en las peticiones.

La gestión de donantes no es una tarea única; es un ciclo de conexión que, cuando se hace bien, genera apoyo de por vida.

8. Supervisar, analizar y ajustar su campaña

Hacer un seguimiento de tu campaña de recaudación de fondos de fin de año a medida que se desarrolla es clave para asegurarte de que alcanzas tus objetivos. No te limites a establecer tu plan y esperar lo mejor: vigila el rendimiento para poder realizar cambios inteligentes en tiempo real.

Aquí tienes las métricas y acciones en las que debes centrarte durante tu campaña:

• Donaciones Totales y Ingresos Recaudados: Averigua cuánto dinero has obtenido hasta ahora y cómo se compara con tu objetivo.
• Número de Donaciones: Haz un seguimiento de cuántos regalos estás recibiendo para medir la participación de los donantes.
• Tamaño Medio de la Donación: Lleva un registro de cuánto están donando los donantes de media: ¿están dando donaciones más grandes o más pequeñas?
• Adquisición de Donantes: Observa cuántos donantes nuevos estás incorporando; esto te ayuda a hacer crecer tu base.
• Retención de Donantes y Donantes Perdidos: Comprueba si los donantes habituales siguen donando e identifica a quiénes podrían necesitar volver a ser contactados. Descubre cómo hacer un seguimiento de quién donó qué y cuándo »
• Tasas de Conversión: Monitoriza cuántas personas que reciben tus correos electrónicos o visitan tu página de donaciones completan realmente una donación.
• Actividad en Tiempo Real: Utiliza paneles en directo, como los de WP Charitable, para ver las donaciones a medida que llegan e identificar posibles periodos de lentitud.
• Interacción por correo electrónico y redes sociales: Realiza un seguimiento de las tasas de apertura, clics, me gusta, compartidos y comentarios para comprender el rendimiento de tus mensajes.
• Métodos de pago: Observa si los donantes prefieren opciones de pago específicas y considera optimizar para ellas.

Cuando detectes tendencias —como una caída en las donaciones en un día determinado o un correo electrónico particularmente exitoso— actúa. Envía un correo electrónico de seguimiento específico, promociona publicaciones en redes sociales o comparte una actualización celebrando hitos.

Revisa regularmente el rendimiento de tu campaña y prepárate para adaptarte. Es mejor ajustar tu estrategia ahora que no alcanzar tu objetivo más tarde.

Si notas que las donaciones disminuyen o que una campaña no rinde como se esperaba, no dudes en enviar un correo electrónico de seguimiento, publicar actualizaciones en redes sociales o ser creativo con nuevas peticiones.

Cómo Charitable puede ayudarle con la recaudación de fondos de fin de año

Charitable es un plugin de WordPress todo en uno para donaciones y recaudación de fondos en el que confían más de 10.000 organizaciones sin ánimo de lucro, caridades y grupos comunitarios de todo el mundo. Te permite crear hermosas campañas de recaudación de fondos y formularios de donaciones directamente en tu sitio web, sin necesidad de codificación.

Esta herramienta puede ayudarte a gestionar cada parte de tu recaudación de fondos de fin de año con facilidad y eficiencia:

• Crea y gestiona campañas ilimitadas, cada una con objetivos claros y plazos que pueden cerrarse automáticamente una vez cumplidos.
• Utiliza plantillas de recaudación de fondos predefinidas y optimizadas para lanzar campañas rápidamente y atraer a más donantes.
• Aprovecha las potentes herramientas de gestión de donantes que te permiten rastrear donantes, historial de donaciones y añadir notas personalizadas para una mejor personalización.
• Accede a informes de donaciones procesables y paneles para ver el progreso en tiempo real e identificar áreas para potenciar tus esfuerzos.
• Automatiza correos electrónicos de agradecimiento, recibos y actualizaciones de campaña para mantener a los donantes comprometidos sin trabajo adicional.
• Acepta y gestiona donaciones recurrentes para construir un apoyo constante a largo plazo.
• Habilita la recaudación de fondos entre pares a través de equipos de donaciones y embajadores para ampliar tu alcance.
• Integra fácilmente con plataformas populares de marketing por correo electrónico y análisis para mejorar la segmentación y la información.
• Muestra objetivos de donación y barras de progreso públicamente para motivar a los patrocinadores a donar.
• Ofrece opciones de pago flexibles y seguras, incluidas las comisiones cubiertas por el donante y las donaciones anónimas.

Con Charitable, pasas menos tiempo haciendo malabares con herramientas y más tiempo centrándote en lo que importa: interactuar con los patrocinadores y recaudar fondos para impulsar tu misión.

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Melinda Bartley

Soy el redactor principal en Charitable, con más de 15 años de experiencia en creación de contenido, marketing digital y SEO. Más allá de mi rol profesional, soy cofundador y fideicomisario de una organización sin fines de lucro comprometida con el rescate y bienestar animal. A lo largo de mi carrera, he ayudado a construir más de 17 blogs, muchos desde cero, transformándolos en plataformas de marketing exitosas que generan tráfico, aumentan la visibilidad de la marca y generan ingresos.

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