Gérer une organisation à but non lucratif signifie devoir demander des dons — tout le temps. Même les organisations à but non lucratif les plus établies trouvent la collecte de fonds difficile. 

Mais le meilleur, c'est que les dons en ligne sont en hausse. Au cours de la dernière année, ils ont augmenté de 12,1 %. De plus, de nombreux donateurs (41 %) se sont même engagés à faire des dons mensuels. Vous aussi, vous pouvez bénéficier de ces dons si vous déployez les bons efforts de collecte de fonds. 

Dans l'article d'aujourd'hui, nous rassemblons quelques-uns des meilleurs conseils de collecte de fonds pour vous orienter dans la bonne direction. Pour votre commodité, nous avons regroupé nos conseils de collecte de fonds en idées de collecte de fonds d'usage général, idées pour organiser votre collecte de fonds et idées de promotion. C'est parti.

6 idées efficaces de collecte de fonds

Les six conseils de collecte de fonds suivants sont bons à essayer pour la plupart des organisations à but non lucratif. S'ils sont mis en œuvre correctement, ils peuvent être très efficaces. 

1. Organiser une vente de pâtisseries

La nourriture rend des milliers de personnes heureuses, et si vous vous y prenez bien, elle peut aussi en faire des donateurs. Une vente de pâtisseries nécessite quelques éléments, tels qu'un emplacement et des bénévoles talentueux. Cependant, si vous les avez au sein de votre organisation, vous pouvez livrer la marchandise.

Vous n'avez pas non plus à vous arrêter à une vente de pâtisseries. Par exemple, vous pouvez vendre de la nourriture de porte en porte si vous en avez les moyens. Vous pouvez également combiner ce type d'événement de collecte de fonds avec d'autres pour maximiser les dons que vous recevez.

2. Organiser une soirée quiz

En fait, il ne s'agit pas nécessairement d'une soirée quiz en soi. Vous pouvez organiser tous types d'événements en personne, tels que des enchères, des soirées humour, des spectacles de talents, et plus encore. Cependant, une soirée quiz est un excellent moyen d'impliquer autant de donateurs potentiels que possible dans votre événement.

Une soirée quiz ou un jeu-questionnaire est également un événement fantastique à combiner avec l'idée de la vente de pâtisseries. Vous pouvez stimuler la matière grise de vos donateurs et nourrir ces têtes affamées avec des rafraîchissements pour récolter encore plus de dons.

3. Organiser une tombola

D'ailleurs, vous pourriez aussi vouloir organiser une tombola, car c'est un type d'événement exceptionnel. Cependant, il ne s'agit pas nécessairement d'un événement en personne. Vous pourriez organiser celui-ci en ligne aussi, en fonction de votre accès à un lieu approprié et à des bénévoles pour vous aider à organiser l'événement.

Pour cela, vous aurez besoin de prix à distribuer. Souvent, les entreprises locales seront heureuses de contribuer si cela leur permet de bénéficier d'une promotion supplémentaire. Vous pourriez également l'organiser en parallèle d'autres événements – c'est une idée de collecte de fonds flexible.

4. Vendre des produits dérivés

Les produits dérivés tels que les tasses, les t-shirts, les casquettes, et plus encore ne sont pas seulement pour le personnel ou les bénévoles d'une organisation à but non lucratif. Les donateurs aussi aimeraient en posséder. Ces articles servent également d'opportunité de marque unique et passive. Mettez en vente votre équipement de marque !

Bien que vous ayez besoin d'un capital initial pour fabriquer les produits dérivés, il y a une plus grande valeur à long terme ici que dans d'autres types de collecte de fonds. En effet, chaque article que vous vendez fera la publicité de votre organisation à but non lucratif. Si le message est juste, cela pourrait générer plus de dons pour votre cause.

5. Recherchez des opportunités de parrainage d'entreprise

Une façon pour les entreprises de croître est de soutenir les organisations à but non lucratif et les causes qui tiennent à cœur à leurs clients. Cela explique pourquoi tant d'entreprises s'associent à des organisations à but non lucratif qu'elles pensent que leurs clients potentiels aimeront. Les partenariats de parrainage d'entreprise peuvent garantir un flux de dons lucratif pour de nombreuses raisons et vous apporter des liquidités bien nécessaires pour aider davantage les autres.

Poursuivez activement les entreprises qui croient en la bienfaisance et planifiez ensemble des campagnes de collecte de fonds plus importantes. 

6. Lancez une plateforme de financement participatif

Si des plateformes comme Kickstarter et GoFundMe nous apprennent quelque chose, c'est que le financement participatif peut être un moyen fantastique de générer des fonds, surtout pour une campagne de collecte de fonds. Cependant, vous n'avez pas besoin d'opter pour une plateforme tierce si vous gérez un site Web WordPress.

Nous en dirons plus à ce sujet plus tard, mais l'extension Charitable Ambassadors peut vous aider à mettre en place le financement participatif et la collecte de fonds pair-à-pair sur votre propre site WordPress. Vous pouvez tirer parti des avantages, tout en ayant une influence directe sur le fonctionnement de la plateforme.

13 conseils pour vous aider à organiser votre collecte de fonds

Le prochain ensemble de conseils concerne votre processus de mise en place. Bien sûr, une collecte de fonds réussie nécessite une planification et une exécution expertes, et ces 13 conseils vous aident précisément dans ce sens.

1. Fixez un objectif de collecte de fonds

Il est utile d'avoir un chiffre monétaire à viser lorsque vous commencez un programme de collecte de fonds. Mais il doit être réaliste pour vous et pour vos donateurs potentiels.

Ceci n'est pas seulement pour vous assurer d'atteindre votre objectif, mais aussi pour motiver vos donateurs à donner davantage. Après tout, vos donateurs veulent aussi que votre campagne réussisse, et lorsqu'ils voient que vous visez un objectif spécifique, ils font de leur mieux aussi. Plus tard, nous vous donnerons un autre conseil de collecte de fonds qui s'intègre parfaitement à celui-ci.

2. Créez une page de collecte de fonds ou un formulaire de don

Bien sûr, si vous voulez collecter des dons, vous aurez besoin d'un moyen approprié pour le faire. Un formulaire ou une page de collecte de fonds dédiée est presque non négociable, surtout si vous allez mener une collecte de fonds en ligne.

Pour les utilisateurs de WordPress, Charitable fournit presque toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour créer, publier et gérer vos formulaires de don. Parce qu'il utilise l'interface familière de WordPress, vous pourrez créer vos formulaires en un rien de temps.

3. Suggérez des montants de don recommandés

Le pouvoir de suggestion est un trope populaire car il fonctionne, surtout pour votre organisation à but non lucratif. Suggérer un don recommandé peut aider à réduire toute paralysie décisionnelle potentielle. Il existe des preuves suggérant que certains utilisateurs donneront plus à votre cause si vous leur donnez un montant de don suggéré.

Un autre avantage de l'utilisation de montants de don suggérés est que vous pouvez partager leur impact immédiatement. Par exemple, vous pouvez suggérer une somme de 10 $ «... pour contribuer à l'entretien de la salle paroissiale», ou «... pour fournir un repas chaud à ceux qui en ont besoin.» Cela donne un contexte supplémentaire qui peut inciter une personne hésitante à faire un don.

4. Acceptez les dons par divers moyens de paiement

Utiliser la bonne passerelle de paiement peut inciter quelqu'un à faire un don à votre cause. Certaines personnes ont même une passerelle préférée, et vous voudrez l'inclure – ainsi que les options en espèces et par chèque – pour qu'elles se sentent suffisamment à l'aise pour donner.

Un plugin WordPress tel que Charitable prendra en charge les principales passerelles de paiement telles que PayPal, Braintree, Stripe, Mollie, et plus encore. Cela garantit que vous pouvez aider un utilisateur pendant qu'il fait un don.

5. Racontez des histoires inspirantes sur vos bénéficiaires

Nous avons mentionné à quel point il est essentiel d'offrir aux donateurs un aperçu de l'utilisation de leur argent lors de la collecte de fonds. Voici comment donner plus d'informations aux utilisateurs sur la façon dont leur don aide. Racontez les histoires de ceux qui bénéficieront de votre collecte de fonds. Cela inspire les donateurs à donner plus et de manière répétée, en particulier pour les causes humanitaires :

Cela renforce également la fidélité des donateurs à votre organisation à but non lucratif et gagne la confiance de vos donateurs dans vos pratiques commerciales.

6. Ajoutez un appel à l'action (CTA) clair sur votre page de don

Un CTA est essentiel, quel que soit le type d'entreprise que vous dirigez. C'est l'équivalent d'un « mot d'activation » qui fait le travail ! L'objectif d'un CTA de don est de transformer un visiteur en donateur, et un bon CTA le fera encore et encore. L'endroit principal où vous le verrez est sur les boutons :

Bien qu'il existe de nombreux conseils que nous pourrions donner, notre principal conseil est de ne pas avoir peur de demander un don. Si vous n'êtes pas clair sur ce dont votre organisation a besoin, vous ne l'obtiendrez jamais.

7. Indiquez clairement la date limite de la collecte de fonds

Comme votre objectif de don, tout le monde devrait également connaître la date limite de la collecte de fonds. Ce n'est pas seulement pour l'efficacité – cela peut vous aider à capturer votre prochain don.

Il existe de nombreuses façons de mettre en œuvre une date limite. L'utilisation de texte est simple, mais vous pouvez également intégrer des éléments tels qu'un compte à rebours. Faites tout ce qu'il faut pour marquer la date pour vos donateurs. Il est cependant acceptable de prolonger cette date limite si vous avez besoin de plus de temps pour collecter des dons ou pour qu'ils continuent d'affluer.

8. Faites connaître la progression de votre collecte de fonds

En plus d'avoir un objectif de collecte de fonds clair, il est également judicieux de faire connaître ce chiffre. Cela présente deux avantages distincts :

• Vous « solidifiez » vos objectifs en public et établissez une mesure de responsabilité.
• Si des donateurs potentiels voient à quel point vous êtes proche de votre objectif, cela peut les inciter à vous aider à franchir la ligne d'arrivée.

La meilleure façon de présenter votre objectif et votre progression est d'utiliser un indicateur de don sur votre site. Le plugin Charitable fournit également un widget qui affiche le nombre de dons et le total cumulé.

9. Publiez des mises à jour régulières sur le statut de votre collecte de fonds

Vous devriez également tenir vos bienfaiteurs informés du statut de votre collecte de fonds. Faire cela à intervalles réguliers vous aidera à vous connecter avec les lecteurs et à leur montrer comment la campagne se déroule.

De plus, avec les bons mots, vos mises à jour peuvent inciter le lecteur à revenir pour faire un don. Cela est lié au fait de raconter des histoires et de donner plus de contexte sur votre organisation à but non lucratif et votre collecte de fonds.

10. Permettre les dons anonymes

Tout le monde ne souhaite pas montrer qu'il fait un don à une bonne cause. Par conséquent, permettre des dons anonymes pourrait vous rapporter plus de fonds.

Charitable propose un moyen de configurer cela via une extension dédiée :

Cela ajoutera une case à cocher à une page de don, rendant le nom du bienfaiteur indéchiffrable partout où vous l'affichez sur votre site.

11. Configurer les dons récurrents

Si vous pouvez faciliter les dons pour vos visiteurs, vous aurez plus de chances de collecter des fonds. Les abonnements ou les dons récurrents cochent deux aspects importants :

• Vous offrez à l'utilisateur le moyen le plus simple de continuer à faire des dons à votre collecte de fonds.
• Un paiement régulier augmente la « valeur à vie » d'un donateur !

Charitable y parvient grâce à sa fonctionnalité de dons récurrents. Il existe plusieurs façons de le configurer, afin que vous puissiez trouver celle qui convient le mieux à votre collecte de fonds.

12. Publiez les incitations fiscales pour les donateurs

Des incitations fiscales gouvernementales existent dans de nombreux pays, ce qui constitue un coup de pouce bienvenu pour vos caisses. Dans la plupart des plateformes, les donateurs n'ont qu'à accepter pour en bénéficier :

Par exemple, les organisations à but non lucratif du Royaume-Uni peuvent demander le Gift Aid, qui fournit 25 % supplémentaires pour compléter un don. Charitable fournit une extension pour l'implémenter sur votre site, que vous pouvez personnaliser selon vos propres besoins.

13. Faites un suivi auprès de vos donateurs après la collecte de fonds

Une fois que vous avez reçu des dons et terminé votre collecte de fonds, il est bon de faire un suivi auprès de chaque bienfaiteur. Il y a plusieurs façons de le faire :

• Par un simple e-mail de remerciement.
• Partagez des histoires de suivi sur la façon dont vous utiliserez le produit de la collecte de fonds et qui en bénéficiera.

C'est le moment idéal pour réfléchir à la façon de fidéliser ces donateurs — peut-être via votre newsletter, par exemple.

4 conseils de collecte de fonds pour soutenir vos efforts promotionnels

Vous n'obtiendrez que de faibles dons si vous ne parvenez pas à susciter l'attention autour de votre collecte de fonds. Passons donc en revue quelques conseils de collecte de fonds pour attirer plus de donateurs vers vos campagnes. (Une fois que nous aurons terminé ici, nous discuterons de la façon dont Charitable peut devenir l'épine dorsale d'une organisation à but non lucratif.)

1. Promouvoir votre campagne de collecte de fonds sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un moyen gratuit et potentiellement illimité d'atteindre de nouveaux donateurs pour votre collecte de fonds. Selon le réseau social que vous choisissez, vous pouvez utiliser différents types de médias pour générer des dons.

Les hashtags peuvent intégrer la marque, un appel à l'action et de nombreux autres éléments marketing en un seul package. Bien que cette pratique ait commencé avec Instagram, les hashtags font désormais partie de l'expérience globale sur de nombreux réseaux différents.

L'un des conseils de collecte de fonds les plus avisés ici est d'expérimenter avec la publicité PPC sur les réseaux sociaux. Si vous avez les fonds et l'accès à un bénévole qui peut gérer les publicités sur les réseaux sociaux pour vous, lancez des publicités pour votre collecte de fonds. Vous seriez surpris de savoir que les donatrices se connectent exceptionnellement bien aux publicités sur les réseaux sociaux pour les appels aux dons.

2. Promouvoir votre collecte de fonds dans votre newsletter

Le marketing par e-mail est une autre des astuces de collecte de fonds les plus efficaces. Ici, vous avez des lecteurs « qualifiés » qui ont choisi de s’inscrire et d’avoir de vos nouvelles. Et vous pouvez convertir un bon pourcentage de votre liste en donateurs avec des e-mails pertinents.

L’extension Newsletter Connect de Charitable vous permet d’intégrer MailChimp, MailPoet et de nombreux autres services à votre site.

Faire en sorte que vos donateurs deviennent des abonnés par e-mail (en leur donnant la possibilité de s’inscrire sur le formulaire de don) est une autre chose que vous pourriez vouloir considérer. L’une des astuces de collecte de fonds les plus avancées pour le marketing par e-mail est de traiter les donateurs existants comme un segment spécial dans votre liste et de personnaliser vos e-mails pour eux.

3. Contactez la presse pour obtenir de l’aide dans la promotion de votre collecte de fonds

Il est facile d’atteindre un public plus large via la presse locale (ou nationale). Bien qu’elle offre une portée similaire aux médias sociaux, vous aurez plus de travail à faire pour faire passer votre message.

Par exemple, vous devrez envoyer un communiqué de presse qui répond aux exigences et au format de la publication. En général, la presse ne couvrira pas une histoire sans un lien avec des événements locaux ou actuels, quelle que soit la cause. Par conséquent, vous devriez réfléchir à votre stratégie de collecte de fonds et voir comment elle peut être liée à quelque chose de pertinent pour les médias.

4. Utilisez les Google Ad Grants pour promouvoir vos campagnes de collecte de fonds

Si vous souhaitez tirer parti du plus grand moteur de recherche au monde pour promouvoir votre collecte de fonds, envisagez les Google Ad Grants.

En bref, il s’agit de 10 000 $ de dépenses publicitaires Google par mois gratuitement. Cela vous permettra d’apparaître dans les résultats de recherche pertinents et de présenter vos annonces à des utilisateurs qualifiés. De plus, vous pouvez augmenter les dépenses pour atteindre encore plus d’utilisateurs.

Comment Charitable peut être votre arme secrète de collecte de fonds

Charitable peut vous aider à mettre en œuvre bon nombre des astuces de collecte de fonds que nous avons énumérées ci-dessus. En fait, il peut être au centre de vos efforts de collecte de fonds et devenir une partie essentielle de votre organisation à but non lucratif.

Et qu’est-ce que Charitable exactement ?

Charitable est l’une des solutions de collecte de fonds WordPress les plus flexibles qui existent. Il est doté d’une multitude d’outils, de fonctionnalités et de capacités de collecte de fonds :

• Vous avez plusieurs façons de recevoir des dons – que ce soit en personne ou par des dons en ligne utilisant PayPal ou Stripe.
• Charitable est conçu pour WordPress et fonctionne parfaitement avec la plupart des thèmes/modèles et plugins.
• Vous pouvez configurer autant de campagnes que nécessaire en utilisant le tableau de bord WordPress familier.
• Chaque formulaire de don est conçu dans le respect de la vie privée et est conforme aux réglementations actuelles telles que le RGPD.

Vous pouvez même configurer des dons récurrents et des abonnements avec les extensions premium de Charitable et vous connecter avec de nombreuses plateformes de marketing par e-mail différentes, telles que MailChimp. 

De plus, l’extension Ambassadors vous permet de configurer une plateforme de collecte de fonds de type crowdfunding et un réseau de collecte de fonds peer-to-peer.

La meilleure façon de découvrir Charitable est grâce à un pack premium. À partir de 119 $ par an, Charitable vous aide à faire passer vos efforts de collecte de fonds au niveau supérieur.

Conclusion

La collecte de fonds est difficile. Cependant, il existe de nombreuses façons de susciter un soutien monétaire, y compris certaines que vous n'avez peut-être pas encore dans votre arsenal. Quels que soient les conseils de collecte de fonds que vous suivez dans cet article, vous aurez besoin d'une infrastructure de dons robuste.

Charitable pourrait être tout ce dont vous avez besoin pour réussir votre collecte de fonds. C'est l'un des meilleurs plugins de collecte de fonds WordPress disponibles, et même avec les plans Essentials ou Pro, vous pouvez implémenter plusieurs fonctionnalités puissantes pour la collecte de fonds de votre organisation à but non lucratif :

• Vous pouvez connecter le site Web de votre organisation à but non lucratif à vos comptes MailChimp, Stripe ou Easy Digital Downloads.
• Il existe des fonctionnalités pour vous aider à configurer des dons récurrents et des abonnements.
• Vous bénéficiez également du support Gift Aid pour ceux qui collectent des fonds au Royaume-Uni.
• Des fonctionnalités d'exonération de frais (pour donner aux donateurs la possibilité d'absorber ces coûts) sont également disponibles.

Charitable offre des prix compétitifs pour votre organisation à but non lucratif et offre une valeur immense avec son ensemble de fonctionnalités. De plus, vous bénéficiez d'une garantie de remboursement de 30 jours, sans discussion, sur tous les packs premiums.