Organiser une campagne caritative n'est pas une mince affaire. Vous jonglez avec la sollicitation des donateurs, les réseaux sociaux, les objectifs de collecte de fonds et beaucoup d'espoir que tout se mette en place. Et lorsque vous fixez une page blanche en essayant de trouver l'angle de votre prochaine campagne, cela peut sembler décourageant.
La bonne nouvelle ? Vous n'avez pas à réinventer la roue. Certaines des campagnes caritatives les plus réussies ces dernières années ont trouvé la formule pour faire ouvrir les portefeuilles – et plus important encore, les cœurs – des donateurs. Nous avons rassemblé 12 des meilleurs exemples pour vous montrer exactement ce qui a fonctionné et pourquoi.
Nous avons aidé de petites collectes de fonds communautaires à gérer des campagnes pour une plus grande organisation à but non lucratif, il y en a donc pour tous les goûts.
Bien sûr, il y a beaucoup de travail à faire si vous voulez mener une campagne caritative – ne serait-ce que dans le type de collecte de fonds que vous organisez. Si vous avez du mal à trouver un angle d'attaque approprié, vous voudrez examiner d'autres campagnes qui ont atteint leur objectif et reproduire les meilleurs aspects de chacune dans vos propres initiatives.
Pour ce tour d'horizon, nous allons examiner différentes campagnes caritatives qui ont fait mouche. L'inspiration est à quelques instants !
⚡️Réponse rapide : Qu'est-ce qui rend une campagne caritative réussie ?
Après avoir examiné 12 des campagnes caritatives les plus réussies ces dernières années, quelques thèmes clés ressortent constamment :
- Causes pertinentes – Les campagnes les plus réussies touchent à des problèmes qui affectent tout le monde, de la santé mentale au changement climatique
- Options de don flexibles – Offrir aux sympathisants plusieurs façons de contribuer, que ce soit par des dons, des produits dérivés ou le partage sur les réseaux sociaux, stimule considérablement l'engagement
- Image de marque forte – Une image de marque mémorable et reconnaissable, comme la moustache de Movember ou le nez rouge de Red Nose Day, accroît la notoriété bien au-delà de la campagne elle-même
- Preuve sociale – Afficher le nombre de donateurs et le montant total collecté encourage les autres à contribuer
- Soutien influent – Qu'il s'agisse de créateurs YouTube, de grands journaux ou de personnalités politiques, avoir des voix importantes derrière votre campagne amplifie sa portée
- Récits captivants – Les histoires réelles et les études de cas créent un lien émotionnel avec les donateurs potentiels
- Appels à l'action clairs – Rendre le don évident et facile pour les gens supprime les obstacles à la générosité
En bref ? Une campagne caritative réussie n'a pas besoin d'un budget énorme. Elle a besoin d'une cause qui tient à cœur aux gens, d'un message clair et des bons outils pour rendre le don aussi facile que possible.
Campagnes caritatives qui vous inspireront
Tout d'abord, définissons clairement ce qu'est une campagne caritative. Une campagne caritative est un effort de collecte de fonds ciblé et limité dans le temps, organisé par une organisation à but non lucratif pour collecter des fonds, sensibiliser ou les deux pour une cause spécifique. Les campagnes peuvent se dérouler en ligne, hors ligne ou sur les deux canaux simultanément.
Ci-dessous, nous examinerons différentes campagnes caritatives qui ont connu du succès par le passé. Aucune d'entre elles n'est dans un ordre particulier, alors n'hésitez pas à toutes les lire.
Votre objectif est de trouver ce qui rend chacune d'elles un succès. À partir de là, vous pouvez ajouter ces éléments à vos propres campagnes et les utiliser pour vous inspirer à l'avenir.
1. Comment « Summer of a Million Meals » a prouvé que vous n’avez pas besoin d’une large base de donateurs pour atteindre de grands objectifs
« Summer of a Million Meals » est une campagne de collecte de fonds de la United Food Bank, en partenariat avec un certain nombre d’autres entreprises. L’objectif est d’aider les habitants de l’Arizona à planifier leurs repas et à nourrir une famille de quatre personnes.
Cette campagne montre que vous n’avez pas besoin de milliers de supporters pour atteindre un grand objectif. En fait, la campagne de 2021 n’a reçu que des dons de 740 personnes, mais totalise près de 200 000 $ – et elle n’est pas encore terminée. Elle montre que les gens soutiendront une cause valable à laquelle ils s’identifient.
Les campagnes de collecte de fonds fonctionnent car il s’agit d’une poussée concentrée pour collecter des dons dans un délai défini. C’est l’épine dorsale de la plupart des campagnes caritatives.
2. Pourquoi les semaines de sensibilisation de la Mental Health Foundation fonctionnent sans demander un sou
La Mental Health Foundation mène un travail essentiel au Royaume-Uni (UK) et réussit en partie grâce à ses semaines annuelles de sensibilisation.
En fait, ces campagnes visent également à sensibiliser à la charité elle-même – il n’y a aucune demande d’argent, seulement à réfléchir et à se reconnecter avec sa santé mentale. Chaque semaine de sensibilisation a un thème – la nature pour 2021, et la solitude pour 2022. C’est un autre exemple de cause valable qui affecte tout le monde de la même manière. En tant que telle, le succès de la campagne est en partie dû à une préoccupation commune pour tous.
3. Comment GiveIndia a transformé une crise nationale en un mouvement de collecte de fonds
Vous remarquerez un thème qui traverse bon nombre de ces campagnes caritatives : des causes communes qui ont le potentiel d’affecter tout le monde. La pandémie de COVID-19 en est un exemple, et la campagne de GiveIndia pour aider à vacciner les citoyens du pays réussit sur cette base.
Cette campagne de collecte de fonds réussie se poursuit à mesure que d’autres vagues frappent le pays. Elle utilise des objectifs et des campagnes plus petits pour alimenter l’ensemble plus vaste. Par exemple, il y a une campagne pour immuniser les zones rurales les plus pauvres de l’Inde, avec une cible d’environ 260 000 $.
Cependant, le site affiche également le nombre total de donateurs et de dons : plus de 1,5 million de personnes ont donné plus de 70 000 000 $.
4. Pourquoi l’approche décentralisée de Black Lives Matter a créé une force de collecte de fonds mondiale
Si la COVID-19 représente un aspect de 2019-2022, le mouvement Black Lives Matter (BLM) en représente un autre. C’est un exemple du besoin d’une campagne caritative perpétuelle, car le racisme, l’inégalité, la discrimination et plus encore n’ont pas de saisons creuses.
Cette organisation caritative montre que la sensibilisation peut susciter toutes sortes de réactions. Bien que le BLM n’organise pas souvent de collectes de fonds directes (c’est un mouvement décentralisé), d’autres s’en inspirent pour collecter des fonds au nom des communautés et des causes noires. Il existe également une campagne massive sur les réseaux sociaux et un mouvement (pensez au hashtag #BLM) qui contribuent à sensibiliser et à susciter l’action.
5. Comment Movember a transformé une idée simple en une campagne annuelle de 100 millions de dollars
Le Royaume-Uni figure en bonne place sur cette liste, et Movember est une autre tradition de longue date (bien qu’il s’agisse maintenant d’une initiative mondiale). Elle promeut la santé des hommes, notamment le cancer des testicules, le cancer de la prostate et la prévention du suicide.
Le branding de Movember est parfait. Il est demandé aux supporters de se laisser pousser la moustache chaque novembre, bien que vous puissiez faire d’autres choses si vous n’avez pas les follicules. C’est une stratégie réussie qui a permis de collecter près de 100 000 000 $ pour la santé des hommes dans 20 pays en 2020 – avec près de 400 000 personnes entreprenant un projet de collecte de fonds.
6. Pourquoi #TeamSeas montre le pouvoir de collecte de fonds de l’influence des réseaux sociaux
Les spectateurs de YouTube reconnaîtront sans aucun doute MrBeast et Mark Rober – deux des créateurs de contenu les plus populaires de la plateforme avec des chaînes YouTube très réussies. Cependant, ils travaillent également sur des campagnes caritatives. #TeamTrees se poursuit encore aujourd’hui, tout comme #TeamSeas – une campagne de collecte de fonds pour la conservation marine.
L’idée est que 1 $ donné contribue à éliminer une livre de déchets océaniques grâce à des partenariats avec des organisations à but non lucratif – 32 millions de livres de déchets ne se trouvent plus dans l’océan, ce qui en fait un succès.
Cependant, sans l’attrait des réseaux sociaux, cette campagne caritative aurait pu sombrer sans laisser de trace. Il est toujours utile d’avoir une publicité importante pour toute campagne de collecte de fonds.
7. Comment le Guardian et l’Observer ont utilisé le storytelling pour collecter près d’un million de dollars
Les réseaux sociaux ne sont pas la seule plateforme qui peut tirer parti de la publicité pour de bonnes causes. Les journaux britanniques le Guardian et l’Observer s’associent chaque année pour promouvoir des appels pour des organisations caritatives thématiques. 2021 a vu un appel pour la justice climatique et la défense des personnes marginalisées.
Cette campagne utilise plusieurs traits différents pour aider à recueillir des dons. Par exemple, elle utilise des histoires réelles de donateurs pour offrir une incitation aux autres. De plus, vous trouverez un appel à l’action (CTA) proéminent en haut de l’article principal :
Étant donné qu’elle a permis de collecter près d’un million de dollars, les stratégies qu’elle met en œuvre fonctionnent bien. Par ailleurs, le Guardian utilise d’énormes CTA pour obtenir de nouveaux abonnés à son site, il sait donc comment promouvoir les causes qu’il défend.
(Un appel à l’action, communément appelé CTA, est une invite qui encourage les lecteurs ou les visiteurs à franchir une étape spécifique – comme faire un don, s’inscrire ou partager une campagne sur les réseaux sociaux.)
8. Pourquoi Break the Cage réussit en offrant aux supporters plusieurs façons d’aider
L'International Animal Rescue (IAR) mène de nombreuses campagnes caritatives différentes, mais Break the Cage vise spécifiquement à relâcher les ours bruns dans des environnements naturels. C'est un bon exemple de cause qui offre aux donateurs potentiels une certaine flexibilité dans la manière de faire un don.
La page de collecte de fonds coche presque toutes les cases d'une campagne réussie : il y a des histoires réelles, des études de cas et de nombreuses façons de soutenir la cause. Par exemple, vous pouvez signer des pétitions, acheter des produits dérivés, adopter des animaux et offrir un soutien direct par des dons si vous le pouvez. C'est une campagne perpétuelle qui vise également à sensibiliser l'opinion.
9. Comment Red Nose Day a bâti une campagne de 40 millions de dollars autour d'un simple élément de marque
Red Nose Day est la campagne caritative phare de Comic Relief. Son action initiale était une réponse à la famine éthiopienne, mais elle sert maintenant de nombreuses causes différentes.
Au Royaume-Uni, chaque événement annuel de collecte de fonds rapporte environ 40 millions de livres sterling en une seule soirée. Aux États-Unis, 32 millions de dollars ont été collectés. La marque est un élément important de l'événement, avec des nez rouges portables en vente dans presque tous les grands magasins. Cela incite également les écoles et les lieux de travail à agir. L'esprit communautaire est un facteur important dans l'argent collecté pour les organisations caritatives soutenues par Comic Relief.
10. Pourquoi la campagne hivernale de lutte contre le sans-abrisme à Londres prouve que le soutien influent fait la différence
Retour au Royaume-Uni, et le sans-abrisme est une préoccupation pour beaucoup. En fait, la campagne de collecte de fonds pour les sans-abris de Londres vise à aider ceux qui en ont besoin à trouver un abri chaud pendant les mois d'hiver.
Bien que le site web ne gagne aucun prix, il cède la place à la vraie priorité : aider les sans-abris. À cet égard, le site web offre de nombreuses façons d'aider, ce qui peut augmenter vos taux d'engagement.
De plus, le maire de Londres soutient la campagne par un soutien monétaire et politique. Bien que vous n'ayez peut-être pas ce type de soutien, trouver des personnes puissantes et influentes pour défendre votre cause est une bonne étape.
11. Comment Imagine Justice virtuel a transformé un revers pandémique en succès de collecte de fonds
Le Columbia Legal Services, basé à Washington, gère Imagine Justice, une campagne caritative qui promeut le plaidoyer pour la justice sociale et économique. Cependant, en raison des protocoles COVID-19, l'édition 2021 est devenue virtuelle.
Cette campagne a dû être réinventée pour fonctionner comme un événement virtuel, ce qui pourrait également fonctionner pour vous, que vous en souffriez ou non à cause de la pandémie. Ainsi, la campagne de collecte de fonds réussie a rapporté plus que le montant cible, soit 89 000 dollars au total.
12. Pourquoi le partenariat UNICEF et Suède montre le pouvoir à long terme du don collaboratif
Bien sûr, l'UNICEF est l'une des organisations à but non lucratif les plus importantes au monde qui soutient des causes humanitaires pour les enfants et les jeunes. À ce titre, elle peut impliquer et exploiter la puissance d'autres pays, organisations et associations dans ses collectes de fonds et sa distribution.
Par exemple, entre l'UNICEF et la Suède, 8,3 millions de dollars iront à la réforme de l'éducation au Cambodge. Il s'agit d'un projet à long terme qui visera à améliorer la qualité, l'inclusivité et l'équité de l'éducation dans le pays.
Cela montre ce qu'une campagne de charité perpétuelle et polyvalente peut faire pour vous. Elle vous donne la possibilité de changer des vies là où vous le souhaitez, et ne présente aucune limite quant à la manière dont vous pouvez utiliser vos nouveaux fonds.
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De l'inspiration à l'action : mise en place de votre infrastructure de dons
Maintenant que vous avez une image plus claire de ce qui fait le succès d'une campagne caritative, la prochaine étape consiste à vous assurer que vous disposez des bons outils pour collecter et gérer ces dons. Car même la campagne la plus inspirante échouera si le processus de don est maladroit, déroutant ou peu fiable. C'est là qu'Charitable intervient.
Charitable : le plugin de dons WordPress conçu pour les collecteurs de fonds sérieux
Charitable est un plugin de dons WordPress qui offre aux organisations à but non lucratif tout ce dont elles ont besoin pour créer, gérer et développer leurs campagnes de collecte de fonds – le tout depuis une interface WordPress familière.
Ce que j'aime, c'est qu'il est conçu en pensant aux donateurs – des formulaires clairs et fiables qui ne créent pas de friction au moment le plus important.
Il s'adapte à vos besoins pour que vous puissiez commencer gratuitement et passer à la version supérieure à mesure que vos campagnes se développent.
Cela fournit presque toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour accepter et gérer les dons sur votre site Web WordPress.
Voici quelques-uns de ses points forts
- Personnalisation simple de vos pages de collecte de fonds et de vos formulaires de dons via l'écran d'administration WordPress.
- Modèles prêts à l'emploi et un constructeur visuel par glisser-déposer.
- Compatibilité avec pratiquement tous les thèmes WordPress, avec un processus de configuration rapide.
- Formulaires sécurisés et axés sur la confidentialité qui respectent les réglementations telles que le RGPD.
- Vous pouvez ajouter la plupart des principales passerelles de paiement, telles que Stripe, PayPal, Square, les dons hors ligne, et plus encore.
- Vous pouvez vous connecter à votre application de marketing par e-mail de votre choix.
- Il existe un moyen simple d'ajouter des dons récurrents de la part des bienfaiteurs.
- Vous pouvez demander une réduction des frais et un soutien à la déclaration de revenus, sans effort administratif supplémentaire.
- Vous pouvez mettre en place une campagne de collecte de fonds de pair à pair, ou un site Web de campagne de financement participatif à part entière.
Il existe un plan Lite avec les fonctionnalités essentielles gratuitement. Le plugin Charitable Pro commence à seulement 69 $ par an, vous pouvez profiter de l'expérience complète de Charitable et faire de votre prochaine campagne caritative un succès complet.
(La collecte de fonds peer-to-peer est une stratégie où des sympathisants individuels créent leurs propres pages de collecte de fonds personnelles au nom de votre organisation, multipliant ainsi efficacement votre portée en exploitant leurs propres réseaux.)
Comparaison des fonctionnalités : Charitable vs. La concurrence
Choisir le bon plugin de dons est aussi important que la campagne elle-même. Pour vous aider à prendre une décision éclairée, voici une comparaison côte à côte de la façon dont Charitable se compare à deux des alternatives les plus populaires : GiveWP et Donorbox. Bien que les trois plateformes offrent des fonctionnalités de collecte de fonds solides, il existe des différences clés qu'il est bon de connaître avant de vous engager.
Voir GiveWP vs Charitable et Donorbox vs Charitable :
| Fonctionnalité | Bienfaisance | GiveWP | Donorbox |
|---|---|---|---|
| Natif WordPress | ✅ | ✅ | ❌ |
| Formulaires de don personnalisés | ✅ | ✅ | ✅ |
| Dons récurrents | ✅ | ✅ | ✅ |
| Collecte de fonds pair-à-pair | ✅ | ✅ | ✅ |
| Support de réduction des frais | ✅ | ❌ | ✅ |
| Support Gift Aid | ✅ | ❌ | ❌ |
| Formulaires conformes au RGPD | ✅ | ✅ | ✅ |
| Campagnes de financement participatif | ✅ | ❌ | ❌ |
| Prix de départ (par an) | $69 | $99 | $1800 |
Remarque : La disponibilité des fonctionnalités peut varier. Vérifiez toujours la page de tarification actuelle de chaque plateforme pour obtenir les informations les plus récentes.
Lancez votre propre campagne
En repensant aux 12 campagnes que nous avons couvertes, une chose est claire : il n'y a pas de formule unique pour le succès de la collecte de fonds. Une campagne peut être aussi simple que de demander aux gens de se laisser pousser la moustache, ou aussi complexe qu'un partenariat multinational de réforme de l'éducation. Ce qui compte le plus, c'est que votre cause soit authentique, votre message clair et que vos donateurs aient un moyen simple et digne de confiance de contribuer.
Voici un cadre simple pour vous aider à démarrer :
- Trouvez votre angle – Qu'est-ce qui rend votre campagne unique ? Revenez sur les exemples de cet article et identifiez les éléments qui résonnent le plus avec votre propre cause.
- Racontez une vraie histoire – Les donateurs se connectent avec des personnes, pas avec des statistiques. Commencez par une histoire humaine qui illustre pourquoi votre campagne est importante.
- Facilitez le don – Chaque étape supplémentaire entre un donateur et sa contribution est une occasion pour lui de changer d'avis.
- Tirez parti de votre réseau – Vous n'avez pas besoin d'une approbation de célébrité ou d'un grand journal derrière vous. Commencez par les personnes et les communautés auxquelles vous avez déjà accès.
- Suivez et partagez vos progrès – Afficher vos progrès de collecte de fonds en temps réel crée un élan et encourage les autres à vous aider à franchir la ligne.
Et lorsque vous êtes prêt à accepter des dons, Charitable a tout ce dont vous avez besoin pour démarrer rapidement. Des formulaires de dons sécurisés aux dons récurrents et à la collecte de fonds peer-to-peer, il est spécialement conçu pour les organisations comme la vôtre, et avec des forfaits à partir de seulement 69 $ par an et une garantie de remboursement de 14 jours, vous n'avez rien à perdre à l'essayer.
Votre prochaine campagne réussie est plus proche que vous ne le pensez. L'inspiration est là – il est maintenant temps de la concrétiser.
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Questions fréquemment posées sur la gestion d'une campagne caritative
1. Qu'est-ce qui rend une campagne caritative réussie ?
Les campagnes caritatives les plus réussies partagent quelques traits communs : une cause à laquelle on peut s'identifier, un message clair et cohérent, des moyens de don flexibles et un appel à l'action fort. En regardant des campagnes comme Movember et Red Nose Day, une image de marque forte et un esprit communautaire jouent également un rôle énorme dans la collecte de dons.
2. Combien d'argent ai-je besoin pour lancer une campagne caritative ?
Vous n'avez pas besoin d'un gros budget pour mener une campagne réussie. Comme le montre la campagne "Summer of a Million Meals", même une base de donateurs relativement petite peut générer des fonds importants lorsque la cause résonne profondément auprès des sympathisants. Concentrez-vous d'abord sur votre message, puis sur votre budget.
Si vous avez un site Web configuré, vous pouvez commencer gratuitement avec Charitable Lite et commencer à collecter des fonds sans investir un sou. Une fois que vous recevez des dons, vous pouvez passer à Charitable Pro. Voir Charitable Lite vs Pro »
3. Ai-je besoin d'un grand nombre d'abonnés sur les réseaux sociaux pour mener une collecte de fonds réussie ?
Pas nécessairement. Alors que des campagnes comme #TeamSeas ont énormément bénéficié de la portée des créateurs de contenu populaires, de nombreuses campagnes réussies s'appuient plutôt sur les liens communautaires, la presse locale et le bouche à oreille. Cela dit, avoir même une présence modeste sur les réseaux sociaux peut considérablement étendre votre portée.
4. Comment choisir la bonne plateforme de collecte de fonds pour ma campagne ?
Tenez compte des éléments suivants avant de vous engager auprès d'une plateforme :
- Facilité d'utilisation : Pouvez-vous la configurer sans expertise technique ?
- Options de paiement : Prend-elle en charge les passerelles préférées de vos donateurs ?
- Frais : Quel pourcentage de chaque don la plateforme prend-elle ?
- Fonctionnalités : Prend-elle en charge les dons récurrents, la collecte de fonds pair-à-pair et le Gift Aid si pertinent ?
- Support : Une aide est-elle disponible si quelque chose se passe mal pendant votre campagne ?
5. Quelle est la différence entre une campagne caritative et une campagne de collecte de fonds ?
Une campagne caritative est un effort plus large qui peut inclure la sensibilisation, l'engagement communautaire et la collecte de fonds sur une période prolongée. Une campagne de collecte de fonds est généralement une poussée plus courte et plus ciblée pour collecter des dons dans un délai spécifique. De nombreuses campagnes caritatives comprennent plusieurs campagnes de collecte de fonds tout au long de l'année.
6. Comment maintenir l'engagement des donateurs après la fin de ma campagne ?
Maintenir l'engagement des donateurs entre les campagnes est aussi important que la campagne elle-même. Pensez à :
- Envoyer des mises à jour régulières sur la façon dont leurs dons sont utilisés
- Partager des histoires réelles et les résultats de votre travail
- Les inviter à faire du bénévolat ou à s'impliquer d'autres manières
- Créer une liste d'e-mails afin de pouvoir les contacter directement pour de futures campagnes
7. Puis-je mener une campagne caritative entièrement en ligne ?
Absolument. Comme le démontre la campagne virtuelle "Imagine Justice", déplacer une campagne en ligne ne signifie pas sacrifier les résultats. En fait, les campagnes en ligne peuvent souvent atteindre un public beaucoup plus large que les événements en personne traditionnels. Des outils comme Charitable facilitent l'acceptation et la gestion des dons entièrement via votre site Web.
8. Qu'est-ce que la collecte de fonds pair-à-pair et devrais-je l'utiliser ?
La collecte de fonds pair-à-pair consiste pour des sympathisants individuels à créer leurs propres pages de collecte de fonds personnelles au nom de votre organisation, étendant ainsi efficacement votre portée à leurs propres réseaux. Cela a très bien fonctionné pour des campagnes comme #TeamSeas et Movember, où les sympathisants sont devenus des participants actifs plutôt que des donateurs passifs. Si vous avez une communauté engagée derrière votre cause, cela vaut la peine d'être considéré.
9. Comment puis-je obtenir le soutien de personnes influentes pour ma campagne ?
Commencez petit et élargissez. Vous n'avez pas besoin d'une célébrité dès le premier jour. Cherchez :
- Figures locales – leaders communautaires, politiciens locaux ou propriétaires d'entreprises
- Micro-influenceurs – comptes de médias sociaux avec des audiences plus petites mais très engagées
- Organisations partenaires – autres organisations à but non lucratif ou entreprises qui partagent vos valeurs
- Médias – journaux locaux ou blogs qui couvrent des causes similaires à la vôtre
10. Charitable est-il le bon plugin de dons pour mon organisation à but non lucratif ?
Charitable est un excellent choix pour toute organisation à but non lucratif utilisant déjà WordPress, en particulier si vous souhaitez une solution flexible et évolutive qui grandit avec vos campagnes. Avec un plan gratuit disponible et des plans payants à partir de seulement 69 $ par an, il est accessible aux organisations de toutes tailles. La garantie de remboursement de 14 jours signifie également que vous pouvez l'essayer sans aucun risque financier.
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